物流采購內訓--采購成本分析和商務談判

課程背景：

在招標采購過程中，是否能夠把握住成本分析，是招標采購成功的關鍵。

課程說明：

本課程力求在招標采購過程中發揮成本分析的優勢，洞察對方的底線，從而為自身的談判奠定基礎。

課程收益：

●了解招標采購的背景狀況

●明確采購成本組成

●有效分析成本

●進行商務談判

課程時間：0.5-1天，6小時/天,

課程對象：商務經理，商務談判人員

課程方式：授課、視頻、互動、小組練習、案例討論等

課程大綱

一、價格分析的方法

1.掌握最基礎的價格分析方法

1）價格分析的意義

2）價格比較分析

3）價格細分分析

二、成本分類

1.成本的分類方法

2.各種分類方法在采購過程中的應用

3.建立成本模型

4.分析贏虧平衡點

三、總擁有成本的方法

1.對價格、采購成本和總擁有成本的認識

2.總擁有成本的構成

3.使用總擁有成本方法的意義

4.總擁有成本分析的方法

四、談判的協議

1.雙贏的協議

1）達成雙贏協議的方法

2）總結歸納

3）提高的幾大要素

2.注意防范對手的詭計，以免誤入對手的預設陷阱

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