北京大學標桿商業地產emba實戰總裁班

發布時間：2021-10-15 點擊次數：457 來源：行業課程

研修背景

白銀時代，中國商業地產發展面臨以下困境：

經濟增速放緩，高端消費下滑；

市場飽和增加，同質化現象嚴重；

業態簡單原始，電商沖擊強烈；

租金增速下滑，盈利模式單一。

商業困局如何突圍？

創新變革之道何在？

標桿商業地產全業態精細化實戰型總裁研修班將與各位企業家共同攜手，共享資源、共同合作，構建中國商業地產總裁成長、學習和資源第一圈層

北京大學標桿房地產項目部，依托百年學府的厚重研發能力，聯合中國TOP20標桿房地產企業高管組建而成，為房地產行業提供全方位培訓和全產業鏈服務；提出了整合資源、導入產業、社群運營、服務精準、產業孵化、資產管理等房地產新模式，形成了以“平臺+智庫+資本”的俱樂部模式，推動房地產及相關企業的創新升級。

北京大學房地產研究課題組提供智力支持、學術支持。主要研究方向：全產業鏈資源整合、頂層設計與提升、執行與運營。
課程特色

房地產行業產學研一體化平臺

支持房地產企業升級發展的平臺

推動地產業精英學習交流的平臺

沉淀行業前沿智庫和轉化創新的平臺

打造地產創新生態系統

商學院地產專業課程培訓

標桿智庫地產專家輔導咨詢

地產金融重點項目孵化

課程價值

貫穿商業地產全業態、全流程的實戰精華
深度學習	國內TOP20商業高管師資，系統講授商業地產理念和實操技能	注入資金	引入高景亞太股權基金，注資后聯合開發
輸出專業	派駐專業團隊，輸出管理模式，實施項目操盤	土地合作	激活現有土地，拓展新土地，實現項目高溢價
輸出品牌	自持商業品牌輸出，實現資源對接	圈層人脈	商業地產同學會、興趣會、和聯誼沙龍，企業和事業發展的高端人脈平臺和商機財富

1.商業地產實操導師授課，學習經營智慧和實戰經驗。
2.實戰案例坊：走進導師操盤項目，創新案例、經典案例參訪取經，復盤研修。
3.現場考察-系統授課-答疑互動-私享晚宴，超越課堂的學習方式。
4.面對面與導師探討存在的個性化問題/管理落地問題，深度剖析并進行輔導。
5.全方位立體化的支持：資深顧問團隊進行課前調研診斷、課中一對一個性溝通，課后深度輔導。

課程安排

商業地產全流程
序號	主題	課程大綱
課題一	商業地產定位邏輯及前期研策	☆商業地產的發展現狀以及未來的發展趨勢 ☆商業綜合體規劃定位的方法與相關工具模型 ☆購物中心定位中的關鍵因素及定位方法 ☆社區商業設計的技巧及相關指引 ☆不同類型項目的前策模式和關注點 ☆商業綜合體大量商業指標如何拆分
課題二	商業地產的招商與開業籌備	☆承接商業定位的招商邏輯 ☆商鋪進駐條件與經營模式制定 ☆招商合同訂定與入駐管理原則（含門店設計規范） ☆商業地產項目籌備進度排定 ☆商業地產項目籌備基本管理流程 ☆調整優化與企劃推廣
課題三	商業地產運營階段：經營策略/實戰核心技巧	☆商業地產實戰核心技巧 ☆搭建運營期管理體系：不同階段不同形態多項目管理 ☆運營期管控要點：確保資產保值增值 ☆互聯網時代的運營管理新變革
課題四	商業地產營銷戰略	☆商業及商業定位的本質 ☆商業地產各物業單位及業態定位 ☆渠道分布及業態集群效率，渠道早期建設 ☆商業業務營銷：租/售/組/控 ☆以退為進，商業資產證券化
課題五	傳統商業的調改升級、成熟商業的招商調整、與新業態開發	☆傳統商業物業的調改升級 ☆成熟商業項目的招商調整 ☆新業態開發方法與實例 ☆商業地產項目的場景體驗打造 ☆90后消費行為分析與商業應用 ☆傳統商業跨界經營與升級
課題六	商業地產項目的退出與變現	☆商業地產項目的估值方法與決策依據 ☆商業地產項目退出渠道解析與案例 ☆商業地產項目的盈利變現模式 ☆商業地產項目的并購與上市 ☆商業地產項目資產證券化

商業地產全業態
序號	主題	課程大綱
課題七	街區型（社區型）商業定位、規劃、招商、運營	☆街區商業的開發模式 ☆街區商業的8種主題定位及規劃布局 ☆社區商業的招商運營思路
課題八	銷售型商業及寫字樓、公寓營銷	☆街區型商業、寫字樓、公寓的銷售模式 ☆房地產金融介入下的銷售變革
課題九	購物中心全過程管理深度剖析國內外購物中心成功的四大核心階段，實際項目案例現場講解	☆籌備期：建立一套成熟的計劃管控模式 ☆培育期：大數據分析、精細化管理深度診斷項目 ☆成長期：客戶視角與市場導向的資產增值思維 ☆成熟期：場景體驗與IP品牌傳播滲透力
課題十	商業（城市）綜合體的“融、投、管、退”	☆商業（城市）綜合體的投資測算 ☆商業（城市）綜合體市場定位定價 ☆商業（城市）綜合體的設計方案優化、成本對標、經營提升體系 ☆商業（城市）綜合體的資本市場退出規劃
課題十一	產業地產演進與實施路徑	☆中國主要城市產業現狀 ☆產業園區與產業地產運營模式與發展核心 ☆產業地產發展路徑規劃 ☆產業地產盈利模式 ☆傳統地產企業轉型戰略要點 ☆產業地產實施路徑、要點控制及案例
課題十二	后特色小鎮時代文旅地產模式創新	☆旅游業發展趨勢-特色小鎮中產業與文旅的選比 ☆后特色小鎮時代：特色小鎮的商業模式項層設計及綜合落位 ☆企業及模式創新-行業實況，新型城鎮化下的企業創新轉型 ☆后特色小鎮時代的開發落地實操

金融地產與資產管理體系
序號	主題	課程大綱
課題十三	金融化輕資產戰略與退出通道規劃	☆中國經濟2025：經濟轉型帶來的四個地產機會 ☆經濟增長放緩，持續寬松的金融環境下，利率處于下行趨勢而所帶來的商業地產板塊新趨勢 ☆分析為什么資本市場偏好具有綜合開發能力的開發商什么模式最適合企業自身發展需求？如何實現輕資產戰略與資本市場有效對接。 ☆把握資本視角：金融地產模式的國際與國內市場條件分析
課題十四	金融地產概念與資產回報最大化實操沙盤演練	☆金融地產概念與資產回報最大化實操沙盤演練 ☆資產市場退出通道規劃與資產管理的內延外涵 ☆金融化輕資產戰略與資產管理體系的關系 ☆資產配置問題：把雞蛋放對籃子，城市選擇與商業資產配置建議,如何做好綜合體？ ☆資產管理回報最大化操作與案例 ☆資產管理體系搭建與資產管理信息化平臺設計

境內外商業地產項目考察

序號

主題

項目考察線路

課題十五

優秀商業地產項目參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流，出國考察。（費用自理）

☆A組:臺灣、香港、新加坡

☆B組:日本

☆C組:美國

☆D組:北京、上海、深圳

☆E組:學員聯誼活動、項目參訪

師資介紹

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導師操盤項目（部分）——一線城市深圳：皇庭廣場

（2015年3月-2017年7月任總經理）
曾經為華南著名商業爛尾項目，10.8萬平米，爛尾長達10年，2013年12月試營業，截止2014年12月，開業率不到60%，商業公司年度總收入不足8000萬。2015年，張老師率隊實現95%的開業率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊實現100%的租金收繳率，商業公司總收入突破兩億元，單日客流突破10萬人。成為深圳標桿商業綜合體。2017年張老師率隊實現該廣場的社交型購物中心轉型。2.5年總體招商調整比例50%。

二線城市成都：麓湖

占地8000畝的郊區大型開發項目，位于成都南部天府新區。
陳老師提供服務：整個項目持有型商業部分的投資測算，資產證券化規劃及本項目基金小鎮、旅游小鎮的整體策劃、規劃設計及資產運營管理。

二線城市濟南：丁豪廣場

（2015年3月-2016年5月任執行總經理）
8萬平米，2014年4月開業，80%的開業率，2014年12月租金物業費收繳率不足50%，開業率下滑至75%。2015年張老師率隊實現招商簽約率100%、租金收繳率100%，單日最高客流突破7萬人；2016年5月實現開業率100%。成為濟南標桿商業綜合體。

四線城市雄安周邊縣級市的大型批發市場整體升級換代改造項目

陳老師服務內容包括：
1、市場的重新地位、規劃到整個業態升級換代的前期策劃
2、項目整體分期開發規劃及測算
3、產業開發及產業投入的運營模式
4、投資測算及類REITS等資產證券化操作
5、項目分期落地實施的操作與項目管理

四線城市宜興：現代生活廣場

（張老師于2009年2月至2011年2月任常務副總）
5萬平米，2007年12月開業，85%開業率。2008年12月，項目掉鋪品牌比例80%，開業率下滑至60%。2009年，張老師率隊實現復雜的商戶遺留問題處理，并引進江蘇第一家縣級城市現代化院線；2010年，張老師率隊將主力店樂購超市替換為大潤發，實現開業率95%，租金收繳率100%。2年總體招商調整比例95%。

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