渠道連鎖內(nèi)訓--4G市場渠道建設(shè)與管理

課程大綱

【課程名稱】4G市場渠道建設(shè)與管理

【課程時長】1天（6小時）或2天

【講師推薦】李翔宇

【課程收益】

?了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異

?學習電信業(yè)渠道設(shè)計要素與模型

?學習從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率

?了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧

【課程大綱】

一、渠道基礎(chǔ)知識與電信業(yè)渠道

u營銷渠道與營銷競爭力

u營銷渠道的功能

u營銷渠道類型

u電信業(yè)營銷渠道的功能、類型

u中國電信業(yè)渠道發(fā)展的歷史沿革及趨勢

u當前中國電信業(yè)渠道存在的問題

u 4G市場特點及帶來的挑戰(zhàn)

二、電信業(yè)渠道的**設(shè)計

u渠道設(shè)計的影響因素

u渠道主體及其特征差異

u電信業(yè)渠道設(shè)計模型

?競爭

?客戶

?業(yè)務

u電信業(yè)渠道設(shè)計的要素

?分銷模式

?渠道主體

?結(jié)構(gòu)與層級

u渠道設(shè)計的動態(tài)調(diào)整及其管理

案例：幾個電信運營商的渠道體系

三、電信業(yè)關(guān)鍵渠道的效率提升

u現(xiàn)狀與問題

u趨勢與目標

u效率提升方案

?直銷渠道

?自辦渠道合作渠道

?指定專營店

?賣場

?無門頭店

?電子渠道

?合作渠道

u創(chuàng)新的管理模式

案例：某電信運營商的渠道效率提升方案

四、強化經(jīng)銷商的管理

u渠道管理決策

?選擇渠道成員

?激勵渠道成員

?評價渠道成員

?渠道改進安排

u渠道的合作、沖突和競爭

?渠道沖突和競爭的類型

?渠道沖突的原因

?渠道沖突的管理

u幾種管理沖突的機制

u經(jīng)銷商的維護、服務方法與技能

案例：聯(lián)想的分銷渠道及其管理

五、電信渠道終端操作技巧

u渠道終端管理七步法

u渠道掌握技巧

?遠景掌控

?品牌掌控

?服務掌控

?終端掌控

?利益掌控

企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓4G市場渠道建設(shè)培訓4G市場渠道建設(shè)管理技巧培訓課程