市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)--創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷突圍

一、培訓(xùn)對(duì)象：創(chuàng)業(yè)型公司老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管

二、課程背景

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？錢投進(jìn)去了，產(chǎn)品開發(fā)出來了，隊(duì)伍拉起來了，市場(chǎng)打不開。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大的煩惱是什么？產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)有特點(diǎn)，為客戶服務(wù)的心很迫切，可是市場(chǎng)不認(rèn)可。再好的演員，沒有角色給你演也白搭。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大的困難是什么？講專業(yè)都是行家，講技術(shù)都是高手，講素質(zhì)都是高人，可作市場(chǎng)，特別是作新產(chǎn)品的新市場(chǎng)方面，大家都是盲人。

孫行健，作為經(jīng)歷華為創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷老將。經(jīng)歷了華為由混沌走向自由的全過程，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)型企業(yè)，特別是高科技創(chuàng)業(yè)企撕開市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)與訣竅。

孫行健積十六年高科技行業(yè)探索經(jīng)驗(yàn)，八年?duì)I銷咨詢界研究與咨詢案例，從八個(gè)方面為您深度解析創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)法。

三、課程目標(biāo)

理解營(yíng)銷之于創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵性，教會(huì)您如何從戰(zhàn)略上來定位營(yíng)銷，并找到營(yíng)銷突破口，傳授創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷的竅門。

四、課程收益

l創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷組織

l創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷基本章法

l營(yíng)運(yùn)模式

l業(yè)務(wù)模式

l盈利模式

l成長(zhǎng)模式

l如何定位

l如何低成本推廣

l豐富的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷案例

l孫行健的針對(duì)性指導(dǎo)

一、課程大綱

第一講：掃盲：營(yíng)銷是什么？

1、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別：校園童話

2、營(yíng)銷戰(zhàn)定義

3、對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷組織建議

哲理故事：暗戀與追求

第二講：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎(chǔ)

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成

2、營(yíng)運(yùn)模式解

案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪

3、業(yè)務(wù)模式解

案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路

4、盈利模式解

案例解析：國(guó)美類金融運(yùn)作、無線電屋店中店

5、成長(zhǎng)模式解

案例解析：中興森林論與華為滾雪球

第三講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷奠基禮：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑與百服嚀

2、學(xué)員企業(yè)案例分析

第四講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷起步式

1、定義顧客讓渡價(jià)值

2、設(shè)計(jì)品牌核心價(jià)值

3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品

4、全面包裝

5、整合傳播

第五講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基本法

1、法則一：態(tài)度決定高度

2、法則二：定義并堅(jiān)守品牌核心價(jià)值

案例解析：胡雪巖與胡慶馀堂

3、法則三：先營(yíng)后銷

名人名言：松下幸之助

4、法則四：制勝模式

5、法則五：培養(yǎng)一支能打硬仗的鐵軍

最佳實(shí)踐：華為鐵軍六步鍛造法

6、法則六：關(guān)鍵戰(zhàn)役親身參與

案例解析：?jiǎn)滩妓古ciPhone

第六講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷做實(shí)

1、決策鏈營(yíng)銷

2、關(guān)系營(yíng)銷

模型應(yīng)用：關(guān)系地圖與關(guān)系梯度

案例解析：華為與西門子的關(guān)系營(yíng)銷

3、方案營(yíng)銷

案例解析：杰克縫紉機(jī)與蒙牛利樂包

4、服務(wù)營(yíng)銷

第七講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷低成本創(chuàng)新

1、策劃事件

案例解析：王老吉捐款、張曼玉、芧臺(tái)事件

模型應(yīng)用：制造新聞的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984與麥金托什

3、口碑營(yíng)銷

案例解析：海爾“尿不濕”

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

模型應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因果鏈

5、數(shù)據(jù)挖掘

第八講：當(dāng)前創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷缺什么

1、一缺營(yíng)銷觀念

2、二缺市場(chǎng)研究

3、三缺品牌規(guī)劃

4、四缺業(yè)務(wù)模式

5、五缺業(yè)務(wù)組合

6、六缺隊(duì)伍建設(shè)方法

案例解析：華為戰(zhàn)斗序列管理

7、七缺分工協(xié)作

8、八缺銷售技巧

第九講：互動(dòng)、答疑

以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。

本課程已在深圳市科技局與引智辦舉行的留學(xué)生第十四期創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷班上實(shí)施，獲客戶好評(píng)，客戶聯(lián)系方式備詢

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