巔峰營銷--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 銷售經(jīng)理、高級商務(wù)代表、客戶服務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、企業(yè)精英、內(nèi)部講師
課程目標(biāo)： 學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：
1.了解顛峰營銷理論方法與流程
2.分析市場營銷差異與解決辦法
3. 掌握營銷技巧與技能提升方法
4. 理解現(xiàn)代營銷領(lǐng)導(dǎo)與成功要素
課程大綱： 第一天
一單元、 運籌帷幄 ------- 4C理念指導(dǎo)4P的戰(zhàn)略
1. 營銷計劃與制定
2. 戰(zhàn)略4 P和6 P
3. 產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障與核算
6. 營銷體系和呈現(xiàn)

二單元、 組織落實 ------- 營銷方案制定與專題交流
1．市場與戰(zhàn)場
2．尖端與實用
3．組建尖刀排
4．聯(lián)系大本營

三單元、 戰(zhàn)略隊伍 --------- 選擇、培育和建立高效團隊
1. 重要的四層架構(gòu)
2. 渠道營銷三模型
3. 兩轉(zhuǎn)變和四駕馭
4. 擇人任勢三境界

四單元、 團隊架構(gòu) -------- 與團隊目標(biāo)有關(guān)的架構(gòu)要素
1. 客戶需求形態(tài)分析
2. 控制區(qū)域資金成本
3. 綜合式的營銷團隊
4. 業(yè)績導(dǎo)向式的培訓(xùn)

五單元、 細項管理 ---------- 細節(jié)決定成敗前提是什么
1. 營銷工作管理二行為
2. 部屬發(fā)展成熟性指針
3. 營銷團隊發(fā)展四階段
4. 團隊士氣激勵六原則

六單元、 戰(zhàn)略營銷 --------- 保證營銷成功的方法措施
1．知己知彼
2．市場反饋
3．客戶服務(wù)
4．市場網(wǎng)絡(luò)
5．品牌戰(zhàn)略
6．營銷提升

第二天：
七單元、 以點帶面 ------------ 獲得成功與失敗經(jīng)驗方式
1. 解剖麻雀
2. 樹立典型
3. 突出重點
4. 復(fù)制推廣

八單元、 營銷策劃 ------------- ‘予則立’和謀劃的管理
1. 刻板現(xiàn)象和障礙
2. 情感訴求與共鳴
3. 創(chuàng)新與逆向思維
4. 什么是井蛙效應(yīng)
5. 人文原理與和諧
6. 有效的造勢技巧

九單元、 執(zhí)行方案 --------- ‘贏在執(zhí)行’在營銷中應(yīng)用
1. 如何捕捉市場與熱點
2. 市場啟動技巧與準(zhǔn)備
3. 趨勢座標(biāo)分析與選擇
4. 組織參與和工作分工
5. 營銷執(zhí)行方案的確定
6. 怎樣去排除執(zhí)行障礙

十單元、 表彰考核 --------- ‘績效管理’技能與方法
1. 考核三要素
2. 榜樣的力量
3. 什么是360度考評？
4. 績效與落差

十一單元、部門練兵 ------- ‘員工與鋼鐵是怎樣練成的’？
1. 市場部的作用
2. 銷售團隊建設(shè)
3. 營銷矩陣協(xié)調(diào)
4. 后勤與大本營

十二單元、 穩(wěn)步推進 ------- ‘跳蛙戰(zhàn)術(shù)’實戰(zhàn)和技能
1. 理論與技能
2. SWOT分析
3. 實戰(zhàn)和演練
4. 問題點分析
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