找到買(mǎi)單人———銷售拜訪八步驟--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [譚長(zhǎng)春] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： 食品飲料行業(yè)四個(gè)NO.1品牌國(guó)際大公司擔(dān)任中高層營(yíng)銷及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場(chǎng)、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓(xùn)等，為幾個(gè)國(guó)際大品牌產(chǎn)品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷售和銷售發(fā)展以及企業(yè)的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、銷售能力提升等作出較大貢獻(xiàn)。

教育背景：

營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及營(yíng)銷管理、企業(yè)銷售發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)踐、企業(yè)銷售能力的提升、銷售系統(tǒng)的創(chuàng)立及整體規(guī)劃、管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)和推廣

主講課程：

營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及營(yíng)銷管理、企業(yè)銷售發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)踐、企業(yè)銷售能力的提升、銷售系統(tǒng)的創(chuàng)立及整體規(guī)劃、管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)和推廣

授課經(jīng)歷：

持過(guò)企業(yè)整體銷售管理的全面系統(tǒng)培訓(xùn)及多次銷售公司的戰(zhàn)略、一線銷售、營(yíng)銷管理的培訓(xùn)。課程以針對(duì)性、實(shí)用性、理論與實(shí)踐相結(jié)合、互動(dòng)、生動(dòng)活潑備受客戶稱贊。
課程大綱： 第一章　 銷售拜訪的概述
第一節(jié)　 什么是銷售拜訪
1、銷售拜訪的定義
2、銷售拜訪目的
3、銷售拜訪的作用與意義
第二節(jié)　　銷售拜訪需要的工具
1、銷售拜訪資料卡夾
2、其它拜訪工具
第三節(jié)　　銷售拜訪對(duì)象的分類
1、批發(fā)商
2、終端現(xiàn)飲店
3、終端非現(xiàn)飲店

第二章　 銷售拜訪
第一節(jié)　 銷售拜訪的八步驟
1、準(zhǔn)備
2、打招呼
3、察看店情
4、產(chǎn)品生動(dòng)化
5、陳述
6、訂單處理
7、銷售回顧與總結(jié)
8、行政工作
第二節(jié)　 銷售八步驟拜訪技巧

第三章　 銷售拜訪八步驟管理表格
老師介紹：譚長(zhǎng)春