大客戶銷售—-業績突破差異化攻略--市場營銷

專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"
　　營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者
　　國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問
　　交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師
　　英國國際專業管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業培訓師；
　　多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.
　　組織間營銷研究與實踐中心創辦人 -中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!

主講課程：

　　營銷系統排毒課題系列:-培訓
　　1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略
　　2.渠道銷售與管理技能提升訓練
　　3.贏合談判:如何贏得有利結局
　　4.高效銷售演示力
　　5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則
　　6.成功渠道銷售經理人的七個習慣
　　7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝
　　8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)
　　9.工業品營銷組合策略
　　10整合營銷7種武器
　　11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略
　　12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力
　　13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法
　　14.營銷心理學
　　15.深度營銷流程導入與模式

服務客戶：

　　金融業:

　　摩根基金公司，新疆建設銀行分行,上海農村商業銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業銀行.上海東方證券公司....

　　服務業:

　　第一財經日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖, 金玉蘭餐飲集團,徐匯商業集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調,上海仁愛醫院..上海郵政局.上海電力公司

　　制造生產業:

　　蓮花味精有限公司,雙鹿啤酒集團公司,中牧集團;拓能醫療科技公司;光明乳業公司;無錫邦瑞電器;;寶鋼機械廠；中集集團河北分公司,新鄉航空工業(集團)有限公司;內蒙古健元鹿業公司;天津匯融,北京金盛食品,北京科力電力;葫蘆島九星集團;山西新魯班公司,科勒衛浴;施耐德電氣公司,世界500強 ABB公司;上廣電電機公司;上海電器成套設備研究所.上海大華電器設備公司,紫江集團.浙江蘭生服飾公司,黑牡丹江牛仔布,來富馳印刷新材料.三航-亞新太鋼管公司,用友軟件..新加坡制棉.....

　　房產:

　　江蘇振龍房產，寧波香格房產

　　綜合貿易類:

　　中譽集團(汽車,廣告,房產),浙江百誠集團(五金,家用電器等),上海愛普國際貿易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農飼料,凱尼派克工具公司

　　[客戶評價]

　　聽袁老師的課, 沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理

　　袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理