研修課程
授課專家：
[劉帥辛]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
《顧問式實戰銷售》
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
在銷售的過程中，顧客為什么買，為什么不買，為什么掏錢，為什么不掏錢？
決定在銷售成敗的人類行為動機是什么？
第一部分
一、面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句
二、溝通三要素：
三、問問題的兩種模式：
四、問問題的關鍵
五、聆聽的技巧
六、對別人表示肯定認同的過程中常用的黃金句子：
七、贊美中最經典的四句話
第二部分
銷售十大步驟
一．準備
二.良好的心態
1.頂尖的銷售人員必須具備哪些良好的心態？
三：如何開發客戶
1.準客戶的必備條件
2.黃金客戶七個特質
四 如何建立信賴感（快速建立信賴感的方法）：
五.了解顧客的需求
了解客戶需求有兩個基本公式：
NEADS和FORM（和解決NEADS模式的方法）
六.如何介紹產品以及塑造產品的價值？
七．解除顧客的反對意見
1.抗拒點通常表現為六個方面，我們也稱之為六大抗拒
2.解除顧客的反對意見哪一種方式比較好
3.處理抗拒的兩大忌：
（1） 直接指出對方的錯誤
（2） 避免發生爭
4.價格的系列處理方法
八.成交
1.走好成交每一步
2.成交的三種方法
3.成交中的關鍵用語
九.轉介紹
轉介紹的技巧
十.顧客服務
1.你的服務能讓客戶感動，讓客戶感動的三種服務：
2.服務的三個層次：
3.服務的重要信念：
老師介紹：劉帥辛
專業企業管理教練
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
國際資深訓練導師
團隊心智訓練專家
實踐家知識管理集團培訓師
西安首屆青年創業大賽培訓部部長
曾經過國內頂級大師如余世維、張偉奇、林偉賢、李強等多位老師的指導，曾跟隨國際華人成功學權威陳安之老師學習多年，現為國際頂級演講大師林偉賢老師親點108將之一。
擁有從事多年培訓行業經驗的劉老師在工作經歷中，親身經歷過推銷和中、高層管理工作，并通過學習中外最前沿的思想觀念和營銷策略，形成了自己獨特的教學體系與培訓風格，他是國內較早接觸“個人/團隊素質成長訓練”、“拓展訓練”、從事“體驗式訓練”和“心智訓練”的優秀培訓師之一，授課課題剖析細致深入,深得學員的愛戴，被譽為“西北心智培訓第一人”；非常擅長操作感性類的室內體驗式及戶外體驗式課程，將目前國際上最有效的互動體驗式教練技術融入訓練之中，并運用先進的成人教育方法和特色課程規劃，全方位提升自我，成就動力、領導力、意志力、行動力、溝通力等眾多關鍵能力，進而通過團隊有效溝通及協作，打造一個激情、愛心、責任、付出的卓越團隊。
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