經銷商如何科學訂貨研討--市場營銷

授課專家： [郭漢堯] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1.讓經銷商了解訂貨制的優勢
2.讓經銷商深刻理解品牌的好處
3.讓經銷商了解品牌落地對店鋪銷售的幫助
4.讓經銷商明白貨豐才能輪轉，激發經銷商多訂貨、訂足貨的熱情和信心
5.增強經銷商對品牌共贏的理解，加大門面形象投入，開大店
6.讓經銷商了解如何科學訂貨，系統訂貨，規避單一訂貨帶來的風險
課程大綱： 第一講 如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹
A、同鞋不同命
B、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
C、品牌的精耕細作，你就是種樹人
2、統一的成功模式 COPY
A、成熟的商品
B、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）
C、經營策略與贏利模式
D、理解力和執行力
E、DNA克隆，神似而非形似，終端維護
3、科學合理規劃開拓市場
A、不僅要總銷售量，更要單店業績
B、系統營銷，優化終端

第二講 如何科學訂貨
1、做零售就是做庫存
A、過季滯銷VS惡性庫存
B、合理庫存支撐貨如輪轉
C、動態管理與前瞻管理解決庫存問題
D、零庫存是好事還是壞事？
2、良性庫存與科學分析
A、良性庫存需要高效運轉
B、高效運轉需要科學訂貨
C、科學訂貨需要科學分析
D、科學分析核心是終端分析
E、終端分析重點是需求分析
3、從陳列專家到職業買手，謀眾獨裁方法的使用
A、賣場規格、面積、陳列方案
B、貨的類別、系列、樣式、色系
C、主銷貨、概念貨、配色貨
D、比例的分配
E、謀眾獨裁，一線資料
4、終端商圈調研分析
A、人文環境，時尚潮流
B、穿著情趣，消費水準
C、街道商圈、人流量、進店率、成交率
5、訂貨量計算
（已有加盟店數X加盟店陳列量+擬拓展加盟店數X擬加盟店預測陳列量）X150%
6、庫存的處理要當機立斷
A、感性消費的特征
要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復生
B、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態掌控、當機立斷
7、基本盤、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉

第三講 單店訂貨 高效精準訂貨模式
1、單店訂貨，業界大勢所趨
A、終端致勝——對終端的精準把握
B、運動品牌?361°
C、單店訂貨能力是招商單店銷訓能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了庫存）
D、根據經銷商開店數X單店業績，作為銷售之目標
精耕細作時代到來——莊吉的終端維護
2、預則立，不預則廢
A、建筑師與蜜蜂
B、木匠與江湖郎中
C、想清楚再去做
D、從拍腦袋到拍大腿
3、思考力，做正確的事情
A、能思考,動大腦
B、講對話,做對事
C、筆記做工具,好記性不如爛筆頭
D、換位思考
E、理解力,判斷力
F、改變思考習慣
G、創新思維
4、盲目訂貨的幾種情形
A、拼命三郎
B、小心謹慎
C、經驗直覺
D、人云亦云
5、盲目訂貨時代的終結
A、科學發展觀
B、專業買手
C、資深時代終結
D、全程營銷時代的到來
6、科學訂貨離不開終端數據
A、店鋪商圈(城市級別、街道地段、人流量、進店率、成交率、營銷率、回頭率)
B、店鋪面積（大小級別）
C、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節的產品比例）
D、報表說話（日報表、周報表、月報表、季報表）
7、單店訂貨，商品計劃是前提
A、斷貨等于自殺
B、商品計劃基于三個方面（合理庫存、商品管理、銷售動態、節日促銷）
C、商品計劃組成（結構、數量、上市批次、上市追蹤、貨品調配）
D、實驗性（銷售預期目標、終端貨場容量、銷售整點、銷售速度）
8、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉，實現共贏
A、科學分析，掌控終端
B、貨如輪轉的最佳狀態
C、共贏時代（公司、總代、經銷商、店鋪、銷費者）
老師介紹：郭漢堯