研修課程
授課專家:
[柴少青]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
受訓對象:
銷售部門經理、主管及相關工作人員
企業中、高層管理者
課程目標:
1. 掌握如何進行高效的顧客開發和管理
2. 了解在以顧客為中心的價值鏈中如何選擇價值
3. 了解日本和西方國家競爭戰略的不同特點
4. 了解如何選擇競爭力戰略
5. 了解如何影響消費者購買行為
6. 了解品牌的價值來源
課程大綱:
第一講 以顧客為中心的價值營銷(上)
1. 價值營銷基礎
2. 價值營銷中的顧客中心
3. 價值營銷中的顧客需求
4. 價值營銷中的創造價值
第二講 以顧客為中心的價值營銷(下)
1.價值營銷競爭力的本質
2.價值營銷競爭力的分析
3.如何發展企業競爭力優勢
第三講 可口可樂的實戰營銷策略
1. 可口可樂的3A策略
2. 可口可樂的價值營銷
3. 可口可樂的品牌戰略
老師介紹:柴少青
擅長領域:
營銷策略 企業戰略
擅長的行業:快速消費品(日用化妝品、醫藥保健品、服裝、酒);家電行業;金融服務業;房地產業、服務行業、電信行業、汽車行業。
擅長的領域:戰略規劃、市場營銷(獨創營銷的七力模型服務營銷;品牌規劃;企業流程再造;企業績效管理;贏利模式設計(三輪平衡贏利模式);凝聚力;管控力;文化影響力。持續盈利的8S贏動系統,幫助企業快速、持續增長。
教育背景:
工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授,美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。
工作經歷:
現任時代財富(美國)集團有限公司亞太區CEO;時代財富(香港)管理咨詢公司首席顧問。
2003年開始,致力于中國成長型企業的咨詢顧問服務,專注:競爭與贏利;整合傳播與贏利;定位與贏利;前向營銷與贏利。如何快速提升贏力;黃海戰略與贏利;東方智慧與贏利。
著名的實戰營銷戰略專家,管理專家,中國“企業贏利模式”研究第一人。德魯克韋爾奇咨詢公司戰略合伙人?!秲纫嘛L》雜志專家團成員、首席培訓師?!朵N售與市場》專家團成員、專欄作者;《市場觀察?廣告主》雜志專家顧問。美國營銷協會特聘研究員。國際專業資格認證協會亞太區首席聯絡官。“黃海戰略”創始人。
具有十多年跨國公司管理、營銷實戰經驗,被譽為亞太區最具價值的職業經理人。歷任跨國公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總監、總經理;有十年擔任營銷總裁、總經理的經歷。培養了一百多名高層職業經理人。
主講課程:
微利時代的九大利潤突破法則
微利時代的九大利潤突破工具
微利時代企業如何培養贏利基因
超級贏力量的思想和實踐
服務客戶:
聯合利華、強生、輝瑞制藥、高露潔國際、高寶科技、美寶蓮、科派企業、聯合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN;戴安娜,蘋果公司,阿爾皮納袋鼠(國際)有限公司,花花公子,戴安娜、黛安芬、皮爾卡丹、耐克、ADADAS、夢特嬌、佳能、三菱電機、萊茵實業;珠江實業、佳力實業、恒大地產、南大集團、7-11、杜邦公司、家樂福、沃爾瑪、花旗集團、匯豐控股、亞明國際、潔影國際、佳力木業、新鴻基地產、富士公司等。為十多家大型公司擔任戰略總顧問、贏利模式總設計師。只有贏利的咨詢才是好咨詢,拒絕空談,一切為企業的終極目標服務。
著作:
《現代著名管理法則》
《精英業務團隊管理》
《高效促銷技巧》
《哈佛總經理全書》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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