銷售經理的職業技能提升--市場營銷

授課專家： [趙菊春] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 通過本次訓練，提高企業銷售經理的專業能力和勝任能力，使其找出自身在領導、管理中存在的問題，讓他們可以從真正的意義上建設并帶好一支可以產生優秀業績的銷售隊伍！為銷售經理提供務實的解決方案，幫助企業實現銷售系統自我優化管理的改進。
課程大綱： 一、用《孫子兵法》衡量企業發展
二、建設高效團隊
1.團隊渙散主要原因分析
2.團隊成員職業價值觀
3.怎樣把正確觀念變成信念
4.怎樣把正確行為變成習慣
5.團隊高效行為建設流程
三、情緒的管控
1.情緒控制的三大因素
2.焦點與情緒
3.生理狀態與情緒
4.語言模式與情緒
5.動機的五大需求
6.偉大者與平庸者心態的區別
7.真正銷售精英應具備的態度
四、信 念 支 持
1.使命感與價值觀
2.信 念 建 設
3.必須練好的基本功
4.建立人際關系的五大原則
5.客戶為什么會購買
6.時 間 管 理
五、客服與市場拓展
1.客戶服務的五大指導原則
2.物超所值服務的原則
六、銷 售 目 標
1.明確達成目標的動機
2.把感性的愿望變成具體的目標
七、行動計劃
八、意志力與目標達成
九、市場營銷的關鍵
品德 ● 品質 ● 品牌
十、市場營銷誤區
1.過分夸大機會
2.對困難估計不足
3.有目標，無計劃
4.重戰略輕操作
5.被動處理危機
市場營銷與產品生命周期
十一、營銷策略
關于策略的六個為什么
1.競爭策略
2.營銷造勢策略
3.品牌策略
怎樣把相同的產品賣出不同
十二、怎樣做成地方品牌
1. 做小池塘里的大魚
2.尋找有影響力的地方名人做廣告
3.發揮居家優勢，拼命做好服務
4. 學會搭順風車
5. 運用地方典故，展開情感攻勢

獨特的授課方式

訓練式 感悟式 娛樂式 互動式

情景模擬交鋒探討
經典案例深度解析
專題活動啟迪開悟

每位學員都能得到老師的特色點評。運用情景模擬交鋒探討、經典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓練方法，讓參訓者在愉悅中領悟真諦、在體驗中掌握課程精華。

老師介紹：趙菊春