如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃——營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [尹傳高] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： ? 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷管理人員；
? 企業(yè)經(jīng)銷商高級(jí)管理人員；
? 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營(yíng)銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
? 企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員；
? 企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
課程目標(biāo)： 本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
? 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
? 通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力；
? 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；
? 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。
課程大綱： 第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
——什么是營(yíng)銷計(jì)劃
——營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
——營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇
——市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
——市場(chǎng)潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測(cè)的因素
——銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
——銷售預(yù)測(cè)的方法
第四章：銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性
——庫(kù)存績(jī)效的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫(kù)存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章：營(yíng)銷資源的配置
——營(yíng)銷預(yù)算
——營(yíng)銷組織框架及人員的配置
第七章：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
——營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核
——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
【案例賞析】
? 深圳方正年度營(yíng)銷計(jì)劃綱要
? 法朗電器SWOT分析
? 華帝五星級(jí)管理方法
? 華帝戰(zhàn)略性縣域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局
? 蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營(yíng)銷計(jì)劃
? 附：公司營(yíng)銷計(jì)劃參考模版。
老師介紹：尹傳高