渠道系列之一3G時(shí)代渠道運(yùn)營(yíng)管理--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [梁宇亮老師] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 渠道管理人員 課程目標(biāo)： 課程收益：

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、 明確全業(yè)務(wù)背景下渠道發(fā)展的策略
2、 掌握渠道運(yùn)營(yíng)管理提升的技巧和方法
3、 掌握渠道營(yíng)銷人才能力提升的技巧和方法

課程大綱： 課程大綱】

一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局
“全業(yè)務(wù)”及市場(chǎng)發(fā)展的新需求
電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比分析
運(yùn)營(yíng)商基于4P到4C的營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變
運(yùn)營(yíng)商四大渠道特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)分析
運(yùn)營(yíng)商渠道協(xié)助和沖突的特點(diǎn)
（水平?jīng)_突、類型間沖突、垂直沖突、渠道系統(tǒng)沖突）
協(xié)調(diào)新舊兩類渠道，發(fā)揮“全業(yè)務(wù)”經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

二、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的渠道發(fā)展策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
電信運(yùn)營(yíng)商渠道策略的現(xiàn)狀
主要競(jìng)爭(zhēng)渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)特征的渠道差異化設(shè)計(jì)
電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)渠道政策設(shè)計(jì)
（實(shí)體渠道、社會(huì)渠道和電子渠道渠道發(fā)展政策）
電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（實(shí)體渠道、社會(huì)渠道和電子渠道渠道組合結(jié)構(gòu)策略）
電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)渠道能力設(shè)計(jì)
電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)渠道整合策略
渠道的多層選擇設(shè)計(jì)
渠道的整合營(yíng)銷設(shè)計(jì)

三、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下渠道管理提升技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道管理現(xiàn)狀
國(guó)外優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商渠道提升標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)分析
3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道提升策略
渠道管理提升基本流程
渠道管理提升的人法、物法、法法原則
渠道規(guī)劃與渠道建設(shè)管理提升
渠道績(jī)效與渠道管控管理提升
基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷體系一體化

五、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下渠道營(yíng)銷人才能力提升（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
渠道營(yíng)銷人才培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
渠道營(yíng)銷人才績(jī)效體系設(shè)計(jì)
渠道營(yíng)銷人才能力認(rèn)證體系
渠道營(yíng)銷人才分層分級(jí)管理
渠道營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)高效管理

老師介紹：梁宇亮老師

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)