工業(yè)品實戰(zhàn)銷售技能--市場營銷

□管理學碩士
□工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
□上海交大繼續(xù)教育學院特聘教授
□國內工業(yè)品營銷理論創(chuàng)始人
□國內工業(yè)品大客戶與銷售培訓第一人
□中國工業(yè)品營銷協(xié)會常務理事
□原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
□工業(yè)品營銷研究院咨詢事業(yè)部總監(jiān)
□IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師
□品牌中國聯(lián)盟特聘專家
□中國企業(yè)教育百強講師
實戰(zhàn)經(jīng)歷

5年豐富的市場與銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，8年企業(yè)中高層營銷管理經(jīng)驗，5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗；真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年曾在首鋼集團國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負責國內大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年，張長江就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2008年，任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)；
2009——至今，任聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大繼續(xù)教育學院、上海應用技術學院客座教授以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心等多家企業(yè)培訓機構的專職講師；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上?搶單》等專著。
授課風格

張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他授課風格詼諧幽默，形象生動、互動性強。在講授理論的同時結合十幾年銷售生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故，實踐性強，通俗易懂，對銷售人員和銷售管理者都有很強的啟發(fā)性、激勵性和實用性！。
同時，張老師在工業(yè)品營銷模式研究方面有深厚造詣，也是工業(yè)品營銷創(chuàng)新的倡導者。在針對高級銷售經(jīng)理的培訓內容上超越了傳統(tǒng)的以銷售員為主導的產(chǎn)品推銷模式，而是強調建立在價值超越、資源整合、價值鏈整合、戰(zhàn)略合作、整合營銷、營銷創(chuàng)新基礎之上的最高層次的銷售模式，令競爭對手望塵莫及，無法超越。
部分服務客戶

華電科技、震旦辦公設備、湘潭鋼鐵公司、湖南華菱集團、中國南車、特變電工、中聯(lián)重科、信義玻璃、江南快速電梯、陜西重汽、盛大網(wǎng)絡、美國Armstrong、杭州鍋爐、國電南瑞繼保、國家電網(wǎng)電力科學研究院、圣戈班、SHRIEVE化工、三江瓦利特、松井化學、創(chuàng)導空調、萬洲電氣、海德馨汽車、中國電信、中化國際、蘇爾壽、中冶國際、西門子、ABB、美的中央空調、浙大中控、上海煙草、深圳萬訊、易居中國、華意壓縮、南玻集團、開利空調、追日電氣、沈陽昊誠、LG產(chǎn)電、德國瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全電氣、天山化工、丹佛斯、恒通客車、三一重工、易車網(wǎng)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、中糧包裝、遠東控股集團、上上電纜、研祥工控、賀利氏、江蘇雙良、浙江萬馬集團 、廈門科華股份、艾默生電氣、山河智能、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、西班牙英賽德耐火材料、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡、日月欣、中陵電子、中糧包裝、西瑞繼保、普斯邁斯特泵車、張江留學創(chuàng)業(yè)園、江陰天馬、陜西重汽、黃山工業(yè)泵、東莞匯美、上海金發(fā)、安居科技、創(chuàng)杰電器、江陰市天馬電源、上海琪普電子、中冶國際、SKF、…….
金牌課程

大客戶銷售與管理策略 項目性銷售策略與技巧
工業(yè)品品牌傳播與推廣 中國式關系銷售實戰(zhàn)策略
工業(yè)品市場調研工具、方法 營銷贏天下——營銷戰(zhàn)略
工業(yè)品實戰(zhàn)銷售技能 工業(yè)品客戶滿意服務
新產(chǎn)品導入與產(chǎn)品管理 工業(yè)品定價策略
部分客戶評價
張老師的課程實用性強，思路清晰，對我們營銷團隊的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師；
——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了，并取得了明顯的成效；
——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內容正是我們銷售團隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。
——國電南瑞 營銷總監(jiān) 劉成標

張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實戰(zhàn)的一位，參訓的學員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，學員整體評分都在90分以上，培訓取得了圓滿的成功；
中聯(lián)工起 培訓主任 馮爍

培訓對于我們企業(yè)來說，我們希望的是，對我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了，這次培訓，確實讓大家都受益匪淺；
豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理 劉寶俊

對于我們這樣的全球五百強企業(yè)，培訓體系是相當完善的，每年我們都會接受很多來自不同領域和不同風格的講師的培訓，對于張老師我認為是屬于典型的實戰(zhàn)派，經(jīng)驗非常豐富，對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運用案例、互動的方式讓復雜的銷售變得簡單化，而且有規(guī)律可行，這確實讓我收獲很大。
周國斌 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司 營銷經(jīng)理