《銷售終端的運作與管理》--市場營銷

授課專家： [張一泓] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 適合行業(yè)：快速消費品行業(yè)
適用范圍：營銷人員
課程大綱： 課程大綱：
一、內容提要：
●終端的含義與類型
1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場
●為什么要做終端營銷工作
1、粗放管理到精細管理的時代已經(jīng)到來 2、只有做透終端才能取勝
3、廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢
●終端營銷工作的目的
1、使終端營業(yè)人員對我們的產品有信心，愿意推薦、樂于推薦。
2、使我們的產品在終端有一個最佳的貨位與空間，各種ＰＯＰ廣告展示醒目和諧。
3、提高終端及店員的忠誠度，及時反饋市場各種信息，成為企業(yè)的神經(jīng)末梢。
4、實現(xiàn)自然增長到管理增長，預防市場混亂。
●終端營銷工作的內容
1、鋪貨 2、理貨 3、補貨 4、促銷 5、客情 6、信息
●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時間管理法
1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時間管理法
●主管如何開展終端營銷的管理工作
1、招聘 2、培訓 3、分工 4、目標 5、執(zhí)行 6、樣板
●終端宣傳：POP售點廣告（POINT OF PUECHASE）
1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個功效層次
3、POP是大眾媒體廣告的延續(xù)和終結 4、POP布設（針對新市場開發(fā)尤為重要）
●推行表單管理
1、終端助銷的崗位職責 2、終端巡回調查表 3、終端客戶一覽表
4、重點終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
●終端經(jīng)營管理策略分享與建議
1、企業(yè)焦點的轉換 2、發(fā)展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
4、設計 5、針對部分重點A類終端 6、終端策略
現(xiàn)場答疑與交流
二、授課形式：
講師講授+案例分析+互動演練
老師介紹：張一泓