打造超級戰斗力銷售團隊

培訓對象：營銷副總、銷售部經理、辦事處經理、銷售主管、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士

授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具。

課程介紹：

無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：

如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？

如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？

如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？

如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？

如何解決銷售人員的“放羊”問題？如何幫助銷售人員制定計劃并達成目標？

如何制定一份有效的銷售激勵方案？并且讓部屬由內而外地自動自發拼命干？

如何留住骨干銷售人員：金錢激勵、目標激勵、職業生涯、大膽授權、責任承包等等？

如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊伍象李云龍的獨立團一樣，擁有瘋狂的執行力？

……

“中國不缺優秀的銷售人員，缺的是優秀的銷售領導者”。“招聘一位銷售英雄，不如培育一名優秀的銷售主管；培育一名優秀的銷售主管，不如建立一套銷售系統，建立一套銷售系統不如打造一個瘋狂的銷售文化”。快來體驗吧！咨詢式實戰課程，經驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地管理你的銷售團隊，快速達成你的業績目標。

課程目標：

1、銷售主管學會自我突破法。

2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。

3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。

4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。

5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？

6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續拉動銷量。

7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執行力。

8、如何根據企業資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執行力”系統？

9、課程結束時，帶回一套適合自己企業“如何建立強大營銷團隊”的銷售管理體系與工具。

培訓大綱：（2天13小時）

第一單元：如何打造銷售主管的領導魅力？

一、你為什么沒有領導氣場？

1、堅定的信念

2、營造強大情緒感染力

3、形成領導氣場的十大要素

二、你為什么沒有領導角色魅力？

1、明確自我3W

2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現

3、小組研討與發表：銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理？

三、銷售主管從“超級業務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：

１、時間管理；２、首要任務；３、工作關系；４、角色轉變；５、工作范圍

四、銷售主管三大自我突破與九項領導能力

五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力

●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？

一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？

1、銷售人員招聘出問題了！

2、一位優秀的銷售主管一定是一位優秀的講師!

3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗

●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？

二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：

1、建立成功企業的三級銷售培訓體系

2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題

3、“三洗五會”培訓法最適合企業銷售團隊競爭力提升

4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？

三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？

1、新人心態與輔導出單的重要性

2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態誰來掌握

●思考題：如何理解“業務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性，具體操作？

●案例分析：××設備公司銷售部經理每天嚴格執行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？

第三單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？

一、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人

1、需求是激勵的源泉！

2、今天的銷售人員究竟需要什么？

3、如何活用“四維驅動法”與“五子登科法”來激勵人？

4、中小民營企業銷售人員激勵的十大誤區

二、銷售人員激勵的不同應用：

1、80后、90后銷售人員的激勵策略

2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法

3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？

4、不要老開會、下文件，而是要及時調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”

三、如何制定一份有效的銷售激勵方案，持續拉動銷量？

1、銷售激勵方案的類型與戰略意義

2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路

3、實施激勵方案要注意的6個問題：拉動面積？淡季或旺季激勵？ROI計算？頻率？等等

四、銷售人員激勵是個系統工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統？

●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？

第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？

一、如何幫助下屬制定銷售計劃？

1、沒有活動量就沒有業績

2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？

3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行？

二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：

1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點

2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃？

3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！

三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”：

1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”

3、不同階段企業，不同市場狀況，不可千篇一律

四、如何用銷售會議推動銷售管理？

1、銷售會議的認知誤區

2、銷售會議會前、會中、會后做什么？

3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧

五、“慈不帶兵”——處理違紀銷售人員的方法與藝術

●案例分析：××家具公司銷售部經理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，還抱怨我形式主義？人事部與銷售部聯動有效解決銷售人員“放羊”的管理難題。

第五單元：為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力？

一、落實檢查提升個人執行力。

1、造成銷售人員執行力不高的原因：

2、提升銷售人員執行力的六項措施：

3、“縱橫執行力系統”是提升銷售人員持續執行力的保證。

二、打造團隊提升組織執行力

1、銷售團隊的定義

2、銷售團隊成長的三個階段

3、打造團隊執行力的六項條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力。

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

3、小組研討與發表：結合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化？

●案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關公文化，凡業績表現優秀者老總親自頒發“關公”金像獎，造就區域市場上個個都是關公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。

企業內訓打造超級戰斗力銷售團隊市場營銷管理課程培訓