《打造一流的服裝銷售團隊》--人力資源

授課專家： [樊付軍] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 各大直營店導購、店長銷售人員等
課程目標： 頭腦風暴：您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問題？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。

課程大綱： 服裝行業
《打造一流的服裝銷售團隊》
-----樊老師主講

【課程對象】：各大直營店導購、店長銷售人員等

【課程時間】：實戰版2天，濃縮版1天

【課程大綱】：
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問題？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。

第一章、品牌經營與管理服裝品牌基礎（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一、服裝品牌基礎
（一）、品牌概述
（二）、品牌應用新領域
（三）、營銷理念
（四）、經營戰略

二、服裝品牌專賣店的管理
（一）、品牌專賣店經營基本原理
（二）、品牌專賣店的特點（三）、品牌專賣店顧客開發策略
（四）、如何開發提高顧客滿意度

三、服裝客戶的管理與提升
（一）、客戶管理概述及關系營銷
（二）、精益管理
（三）、由客戶滿意度到客戶忠誠度的策略
（四）、客戶導向策略實施成效的衡量
（五）、客戶流失管理六、客戶生命周期

第二章、服裝搭配技巧和應用（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一. 服裝漫談
（一）、服裝和時裝
（一）、服裝的分類
（一）、服裝的選擇

二.服裝的型色質
（一）、型
（一）、色
（一）、質

三.服裝的搭配技巧
（一）、了解服裝的型色質及它們的表達。
（一）、型上的搭配技巧
（一）、色上的搭配技巧
（一）、質上的搭配技巧
（一）、配飾的搭配技巧
（一）、主題的表現
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四.服裝搭配的應用
現場練習搭配技巧，幫助學員理清楚搭配主旨，提高學員的搭配能力。
- 服裝的搭配和協調
- 配飾的點睛搭配

第三章、連單銷售技巧訓練（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一、6種連單銷售的時機

二、6種連單銷售的方式

三、VIP貴賓試衣間引爆終端銷售

課程結束：
重點知識回顧
互動：問與答
學員：學習總結與行動計劃
企業領導：頒獎
企業領導：總結發言
合影：集體合影

老師介紹：樊付軍

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習