渠道連鎖內訓--傳統企業的渠道創新

【課程背景】

當前的消費市場已經呈現分層化、小眾化、個性化、便利化、社群化的市場特點。商品市場又供應同質化、豐富化、多樣化，新品種、新品牌、新物種不斷創新，過去那種一招鮮吃遍天的渠道模式徹底翻篇了。

隨著電商的發展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、資金流和促銷流等職責全部可以利用互聯網完成，渠道社會化的基礎建設基本完成。

自從2016年10月份阿里提出新零售以來，電商從線上走到線下，用新建設的大規模社會基礎功能重新改造傳統渠道。經過2年多的摸索，新零售基本成型。

以上這些因素都對傳統的渠道管理提出挑戰，也帶來了機會，如何順應渠道大變革的方向，善用這些基礎資源，為明天的發展提前布局，成為每一個銷售管理者關注的焦點。

《傳統企業的渠道創新》正是基于以上問題提出的系統化解決方案，相信**這門課程，一定能幫您從整體上給渠道重新排兵布陣，決勝明天。

【培訓目標】

1.幫助參訓者認識渠道的職能，渠道未來的發展趨勢，幫助企業提前布局全渠道。

2.幫助參訓者掌握全渠道構建的體系設計，三維布局全渠道，打好渠道地基，迎接未來發展。

3.幫助參訓者掌握建設地網（傳統渠道）、天網（電商渠道）和鏈接渠道（社群）的內容、方法和工具，建設好全渠道。。

4.幫助參訓者掌握全渠道B鏈、C鏈和新零售的規劃、建設主要內容、實施步驟和工作方法，賦能渠道商，提高渠道效率。

5.幫助參訓者掌握全渠道背景下的客戶經營體系運作，運用高效工具，獲得客戶價值的**大化收益。

【課程特點】

1.面對渠道管理人員，結合講師自己28年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。

2.以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。

【培訓對象】

銷售管理者、一線銷售人員、經銷商、代理商

【培訓方式】

理論剖析小組互動案例研討情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】

12小時

【課程大綱】

1渠道創新根本——客戶價值

1.1從傳統渠道到網絡時代全渠道的核心改變是什么？

1.2工具：構成客戶價值的8項內容

1.3工具：雙驅動與雙三維渠道經營

1.4工具：全渠道客戶經營的體系性思考圖

2渠道創新階段——全渠道經營

2.1工具：3鏈重構的全渠道經營

2.2模型：中國銷售渠道的發展趨勢

2.3方法：渠道調整需要作出的5大決策

2.4全渠道運營需要具備的3種能力

3幫助傳統經銷商轉型——B鏈創新

3.1工具：B鏈創新的基礎——拆解渠道的10項功能

3.2方法：B鏈的4大價值鏈重塑

3.3工具：全渠道B鏈的“5通”建設

3.4方法：品牌商賦能B鏈的5種能力

4傳統渠道轉型——地網布局

4.1工具：從渠道下沉到新時代渠道致勝的3個維度25項內容

4.2工具：全網鏈接，從線下導入全網的2大途徑

4.3工具：經銷商不想被淘汰，就要在10個方面調整

4.4工具：經銷商創新轉型的5大方向15項內容

5從渠道下沉到客戶數字化——C鏈創新

5.1工具：C鏈客戶的3大類12種來源

5.2方法：C鏈客戶的4大著陸點

5.3工具：客戶數據中臺（CDP）的2個層級3類平臺建設

5.4方法：CDP支持下的客戶畫像與精準營銷

6立體構建全渠道——空天一體布局

6.1方法：分布式的C鏈管理

6.2微信和社群客戶互動的3種模式

6.3工具：社交電商的6種模式

6.4方法：C端裂變的6類方法

7從傳統零售到新零售

7.1工具：傳統零售管理的8大重點

7.2工具：新零售從3個層面重構人、貨、場

7.3新零售引發9方面的全新改變

7.4方法：三位一體的線上線下終端設計

8回到渠道創新的核心——客戶運營

8.1客戶高效運營的5項任務

8.2工具：客戶運營的海盜模型（AARRR）

8.3工具：全渠道會員制運營模式設計圖

8.4工具：會員生命周期曲線圖及各階段運營任務

8.5工具：客戶運營健康度指標(FAST)

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