聯(lián)系電話(huà)

研修課程

內(nèi)訓(xùn)

學(xué)位

首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

發(fā)布時(shí)間:2022-06-22 點(diǎn)擊次數(shù):318 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

課程背景:

近年來(lái),隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變,機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí),利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在新零售時(shí)代的用戶(hù)價(jià)值模型發(fā)生巨大轉(zhuǎn)型與迭代的過(guò)程中,傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;從用戶(hù)價(jià)值角度出發(fā),以網(wǎng)點(diǎn)為依托的策略式營(yíng)銷(xiāo)模式將成為未來(lái)決勝的關(guān)鍵。

如何正確理解用戶(hù)價(jià)值,在新零售時(shí)代,金融大零售意味著什么?如何轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)價(jià)值?銀行如何實(shí)現(xiàn)有效的用戶(hù)價(jià)值吸引?本課程結(jié)合多年機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),深入解析多個(gè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略案例,并提供銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的方法論。帶領(lǐng)學(xué)員構(gòu)建機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展策略的思維模式,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定推動(dòng)能力,并結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行情景演練,讓所學(xué)有效轉(zhuǎn)化為所用。

課程收益:

●思維轉(zhuǎn)型:了解新形勢(shì)下重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)價(jià)值模式的核心意義;構(gòu)建機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的主流思維

●策略營(yíng)銷(xiāo):掌握機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的原則

●拓展?fàn)I銷(xiāo):掌握機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的管理辦法

●引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理與機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)建立雙贏(yíng)伙伴關(guān)系,輔助客戶(hù)經(jīng)理提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

課程方式:案例研討情景互動(dòng)角色扮演行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程大綱

**講:機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

一、機(jī)構(gòu)客戶(hù)定位

二、機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)

1.安全效率要求較高

2.對(duì)交易銀行需求旺盛

3.授信業(yè)務(wù)需求較少

4.具有廣泛的社會(huì)性

第二講:機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

一、機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)潛力巨大:規(guī)模大、占比高、增速快

二、財(cái)稅制度改革讓機(jī)構(gòu)客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊

1.解讀**相關(guān)章節(jié)

2.解讀《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政部門(mén)和預(yù)算單位資金存放管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》(財(cái)庫(kù)﹝2017﹞76號(hào))

3.解讀《關(guān)于印發(fā)社會(huì)保險(xiǎn)基金財(cái)務(wù)制度的通知》(財(cái)社﹝2017﹞144號(hào))

4.《中央預(yù)算單位資金存放管理實(shí)施辦法》(財(cái)庫(kù)〔2017〕176號(hào))

5.解讀A省——公益性事業(yè)單位優(yōu)化整合方案

三、機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大趨勢(shì)

四、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)策略

第三講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——財(cái)政

一、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——財(cái)政收支體系

1.政府預(yù)算管理體系及財(cái)政體制透視

2.財(cái)政部門(mén)對(duì)接渠道及業(yè)務(wù)開(kāi)展模式

二、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——地方政府債資金鏈

案例:土儲(chǔ)專(zhuān)項(xiàng)債與土地整理中心專(zhuān)用賬戶(hù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

三、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國(guó)庫(kù)集中收付資金之非稅收繳

1.財(cái)政非稅資金收繳方式

2.解讀《政府非稅收入管理辦法》和新一輪的深化稅收征管體制改革方案

3.2017年初財(cái)政部發(fā)布了《關(guān)于加快地方政府非稅收入收繳電子化管理工作的通知》

案例:財(cái)政非稅繳費(fèi)平臺(tái)項(xiàng)目案例

四、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國(guó)庫(kù)集中收付資金之集中支付政府相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

第四講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——社保

一、社保客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)

二、社保客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社會(huì)保險(xiǎn)基金管理新規(guī)

三、社保客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——職業(yè)年金歸集辦法出臺(tái)

1.解讀《關(guān)于印發(fā)職業(yè)年金基金歸集賬戶(hù)管理暫行辦法的通知》人社部發(fā)〔2017〕110號(hào)

四、社保客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社保基金與職業(yè)年金“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)”

案例:S行直銷(xiāo)銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

案例分析:A行以金融社保卡為切入口,發(fā)起對(duì)社保財(cái)政專(zhuān)戶(hù)、社保卡和社保存款“三位一體”式的專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第五講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——公共資源

一、公共資源交易客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——保證金市場(chǎng)規(guī)模巨大

二、公共資源交易客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——整合改革進(jìn)展不一

1.解讀《“互聯(lián)網(wǎng)”招標(biāo)采購(gòu)行動(dòng)方案(2017-2019年)》

三、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)業(yè)務(wù)—政府采購(gòu)服務(wù)

目標(biāo):開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈融資項(xiàng)下的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、在線(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng),可依托該平臺(tái)與機(jī)構(gòu)客戶(hù)上游供應(yīng)商、下游支付企業(yè)連接,營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商政府采購(gòu)回款賬戶(hù)

1.解讀財(cái)建〔2017〕743號(hào)

案例:A市政府采購(gòu)貸

2.

聯(lián)交所上線(xiàn)招標(biāo)通項(xiàng)目

3.

建安居房票模式——營(yíng)銷(xiāo)土地整理中心專(zhuān)用賬戶(hù)

第六講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——公積金

一、公積金行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及政策

二、公積金中心資金支付行介入策略

1.

繼續(xù)加大歸集、提取、委貸等代理資格營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)公積金收支流量;

2.

協(xié)助中心開(kāi)展個(gè)人繳納公積金歸集擴(kuò)面,推廣公積金貸款業(yè)務(wù);

3.

積極參與住建部公積金手機(jī)APP項(xiàng)目建設(shè)。

案例:市住房公積金中心服務(wù)案例

三、H行公積金信用消費(fèi)貸款間連模式

第七講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——新農(nóng)合

1.新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金介紹

2.新農(nóng)合基本政策

3.發(fā)展思路及營(yíng)銷(xiāo)措施

案例:新農(nóng)合“一卡通”營(yíng)銷(xiāo)記

第八講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——政府類(lèi)公司(央企與地方國(guó)企)

1.政府類(lèi)公司客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)

2.政府類(lèi)公司客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——政府“投”資平臺(tái)

3.智慧城市云平臺(tái):多模塊、可落地、可復(fù)制

案例:移動(dòng)CBS項(xiàng)目

案例:高速石化加油繳費(fèi)新模式

案例:電費(fèi)項(xiàng)目接入案例

第九講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——煙草

1.開(kāi)展煙草結(jié)算賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)工作

2.卷煙銷(xiāo)售貨款跨行支付結(jié)算項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)卷煙批發(fā)流量資金

3.聯(lián)合煙草公司推廣零售商應(yīng)用聚合收款產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)卷煙零售流量資金

案例:煙草公司新商盟網(wǎng)上跨行支付系統(tǒng)

第十講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路——教育

1.應(yīng)用校友卡、校園錢(qián)包、校友APP等智慧校園產(chǎn)品體系,實(shí)現(xiàn)零售客戶(hù)引流

2.推廣教育部考試中心報(bào)名繳費(fèi)平臺(tái)項(xiàng)目,打造示范應(yīng)用項(xiàng)目

案例:學(xué)院金融服務(wù)方案

3.解讀《關(guān)于中國(guó)共產(chǎn)黨黨費(fèi)收繳、使用和管理的規(guī)定》

案例:同濟(jì)大學(xué)黨費(fèi)管家平臺(tái)

第十一講:重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧

1.政府與企業(yè)區(qū)別?

2.政府部門(mén)客戶(hù)的隱藏需求動(dòng)機(jī)?

3.政府官員的管理風(fēng)格分析與溝通策略


企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)渠道拓展培訓(xùn)課程業(yè)務(wù)渠道拓展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

聲明:本站所提供的文章資訊、課程簡(jiǎn)章、師資介紹等內(nèi)容均為第三方作者提供、網(wǎng)友推薦、互聯(lián)網(wǎng)整理而來(lái)(部分報(bào)媒/平媒內(nèi)容轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)合作媒體),僅供學(xué)習(xí)參考,如有侵犯您的版權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們,本站將在三個(gè)工作日內(nèi)改正。
Processed in 1.323052 Second , 89 querys.