標桿地產營銷總監實戰研修班

2019年以來，在房地產融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產市場降溫趨勢明顯，行業分化加劇，市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產，多家房企業已陷入進退兩難的營銷困局，從產品模仿，到價格跟隨，再到渠道復制，傳統的營銷手段與經驗，在同質化競爭中疲軟不堪。

如何在逆境中實現營銷突破與業績穩定增長，是房企當前工作的重中之重，而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產營銷總的肩上。經濟下行、調控穩定、城市輪動、融資收緊、市場乏力、行業分化、競爭激烈……諸多因素導致房企愈加依賴銷售回款來補充資金鏈求得生存和發展，這一嚴峻形勢將對地產營銷總監能力的要求越來越高。然而，地產營銷總是否真正能夠挺身而出，獨擋一面，并率領營銷戰隊在殘酷的市場激戰中決勝千里，勢將決定房企命運。

基于此背景下，高景亞太以北京大學房地產研究課題組作為學術支持，在宏觀經濟、政策趨勢、行業市場及標桿房企營銷戰略與管理體系深度研究的基礎上，結合房地產行業發展趨勢及房企對營銷總的能力要求，重磅推出地產營銷總實戰研修班，力求為房企培養出一批卓越的營銷總監人才！

地產營銷總監角色認知模型，基于對房地產新形勢的理解與房地產營銷總監的角色認知，本項目培養目標：

精通戰略

卓越營銷總要全面、客觀的認識、了解整個行業的格局，并能在錯綜復雜、瞬息萬變的市場中發現和把握市場的基本規律以及行業發展趨勢，要具備戰略理解能力與閱讀老板的能力，對公司的業績目標直接負責，帶領團隊為戰略目標實現保駕護航。

專業過硬

卓越營銷總要具備過硬的專業技能，精于市場、產品、系統操盤、銷售各個環節的專業知識和職能部門協同共進。

驍勇善戰

卓越營銷總要具備優秀的領導和管理能力，有強烈目標感和使命必達的信心與決心，善于發現并解決關鍵問題，不畏困難與挫折，以獨特的影響力和決斷力帶領、指導團隊英勇作戰、所向披靡。

基于營銷總監勝任能力的課程設置模型，“基于能力”的營銷總監培養是北京大學房地產研究課題組在宏觀經濟、政策趨勢、行業市場及標桿房企營銷戰略與管理體系深度研究的基礎上，形成的房地產橫盤時代圍繞戰略目標實現和銷售業績突圍所需營銷總監系統能力提升的最佳培養模式。

基于營銷總監勝任能力的課程大綱

營銷總監領導力課程內容

第一部分：戰略思維---用一個支點翹起領導力

第二部分：文化挑戰---如何跳出領導力文化陷阱

第三部分：團隊打造鐵律---掌握業績倍增的方法論

第四部分：管理力升維---跨入優秀領導者行列之三大管理入口

第五部分：執行力密碼---領導者須掌握的團隊執行力體系模型與應用

第六部分：決策力依據---探尋缺乏客戶影響力的核心根源

第七部分：領導力解碼---多維管理力打造訓練

第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓練之談判

第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練

第十部分：領導力操作實踐---電銷團隊的快樂管理

全新角度分析房產行業發展趨勢，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！

建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；

建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現項目價值最大化；

重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。

學習和掌握房地產營銷創新營銷的方法。

董志勇：北京大學經濟學院院長

馮科：北京大學經濟研究所所長

楊壯：北京大學國家發展研究院BiMBA商學院聯席院長，著名領導力專家

秦虹：住建部政策研究中心研究員

陳淮：建設部政策研究中心主任、中國城鄉建設經濟研究所所長

李戰軍：中房研協首席研究員，上海易居房地產研究院發展研究所原所長

何欣：原碧桂園營銷學院院長，原萬達學院教學副總，原華潤置地培訓總監

王少鵬：知名上市地產集團核心高管，房地產行動學習專家，房地產分布式組織專家

林山:領導力專家，原綠地京津事業部培訓負責人，錫恩高級管理顧問

孫曉冬：中國房地產行業營銷一線操盤大師，中國房地產營銷模式創新實戰專家

王敏：資深房地產全程營銷實戰專家，不可多得多年一線實操經驗的實干家

王璽龍：龍湖地產營銷踐行者，實戰派營銷管理專家，地產營銷培訓師

徐清：房地產營銷實戰專家，現任職某標桿地產集團總部營銷總監

1.房地產企業營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經理、銷售經理及儲備經理

2.房地產營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營銷管理層

3.房地產營銷策劃主任、經理及儲備骨干管理層

學費：人民幣29800元/人（包括：報名費、學費、書本資料費、教學管理費；學員學習期間的食宿費、交通費及考察費自理）

高景亞太房地產商學院標桿地產營銷總監實戰研修班標桿地產總裁培訓課程