常興-常興簡(jiǎn)介-營(yíng)銷計(jì)劃講師常興

常興老師

講師簡(jiǎn)介

1998年-2005年，加入華為，負(fù)責(zé)華為投標(biāo)辦和網(wǎng)絡(luò)解決方案部籌建并擔(dān)任投標(biāo)辦副部長(zhǎng)職位。2006年-20009年期間在華為大學(xué)負(fù)責(zé)華為營(yíng)銷體系課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)工作，開(kāi)發(fā)了華為公司營(yíng)銷系列精品課程，培養(yǎng)了近100多名華為公司高管成為課程兼職講師。

2009-2011年擔(dān)任華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為公司全球3000多名客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營(yíng)銷能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。6年累計(jì)培養(yǎng)6000多名銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理。平均授課滿意度達(dá)96%，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。作為學(xué)習(xí)發(fā)展專家參加華為公司跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目。

作為變革專家參加華為公司CRM變革項(xiàng)目組-LTC銷售流程組，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實(shí)施。

2011年離開(kāi)華為公司后，長(zhǎng)期擔(dān)任浙江大學(xué)MBA、北大EMBA、清華UMT商學(xué)院，新華商智商學(xué)院DBA客座教授。為近百家國(guó)內(nèi)著名授課，設(shè)計(jì)并輔導(dǎo)解決方案銷售流程和營(yíng)銷體系搭建。在營(yíng)銷課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)ICT制造行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。同時(shí)企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設(shè)計(jì)和銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

作為戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢顧問(wèn)為北大EMBA、復(fù)旦大學(xué)DBA、浙大EMBA總裁班講解BLM和基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)（VDBD）課程。同時(shí)為中海油海外總經(jīng)理培訓(xùn)班、上海電氣總經(jīng)理后備干部班、奧鵬教育集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、勝利油田高管團(tuán)隊(duì)等做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢項(xiàng)目。

講師資歷

戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)專家

流程設(shè)計(jì)和營(yíng)銷培訓(xùn)專家

企業(yè)文化（企業(yè)大學(xué)）設(shè)計(jì)專家

CRM營(yíng)銷變革專家

原華為公司投標(biāo)辦：副部長(zhǎng)、綜合網(wǎng)絡(luò)解決方案部副部長(zhǎng)

華為CRM變革項(xiàng)目LTC線索到回款營(yíng)銷變革項(xiàng)目專家

華為全球產(chǎn)品行銷部、西北片區(qū)解決方案銷售高級(jí)經(jīng)理

原華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)

華為公司營(yíng)銷系列課程—“九招制勝”總設(shè)計(jì)師

美國(guó)技術(shù)管理大學(xué)在讀工商管理博士

講師特點(diǎn)

常興老師有30年顧問(wèn)和授課經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，其戰(zhàn)略洞察和對(duì)業(yè)務(wù)理解獲得客戶高度認(rèn)可。且精通應(yīng)用心理學(xué)和NLP教練技術(shù)，擅長(zhǎng)課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)、控場(chǎng)能力強(qiáng)，對(duì)學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和情景演練實(shí)戰(zhàn)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合。2013年-2017年連續(xù)獲得中華講師協(xié)會(huì)和中華講師網(wǎng)聯(lián)合頒布中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師稱號(hào)。

主講課程

1、《基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)VDBD》—?jiǎng)?chuàng)新思維

2、《華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》—戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量

3、《無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)》—雙贏商務(wù)談判技巧

4、《B2B項(xiàng)目型鐵三角大客戶銷售》—顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與LTC流程管理

5、《沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練咨詢項(xiàng)目》—海外戰(zhàn)略營(yíng)銷-九招制勝

6、《解決方案銷售流程咨詢項(xiàng)目》—世界級(jí)解決方案銷售流程

7、《華為產(chǎn)品行銷實(shí)踐、方法和理論》—“營(yíng)”取市場(chǎng)

8、《鑄造為客戶服務(wù)的企業(yè)價(jià)值觀》—“誰(shuí)”毀掉了公司的訂單

9、《華為經(jīng)營(yíng)與管理哲學(xué)》—華為價(jià)值主張-戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略執(zhí)行

華為公司簡(jiǎn)歷

一、87-98年期間鐵道部第一勘測(cè)設(shè)計(jì)院，通信設(shè)計(jì)工程師，負(fù)責(zé)國(guó)家85重點(diǎn)工程蘭新復(fù)線通信設(shè)計(jì)工作。擔(dān)任鐵道部通信工程師職務(wù)。

二、98-2000年期間負(fù)責(zé)華為公司投標(biāo)辦和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)工作擔(dān)任兩個(gè)部門副經(jīng)理職務(wù)。2000年-2003年華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃部高級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司固網(wǎng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷拓展工作。

三、2003年-2005年華為交換機(jī)產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)通系統(tǒng)部交換機(jī)產(chǎn)品的銷售。2005年底負(fù)責(zé)華為公司級(jí)LT運(yùn)營(yíng)商寬帶全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目，拿到份額第一。

四、2006年負(fù)責(zé)西北三省市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務(wù)并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目。

五、2006年-20009年期間在華為大學(xué)負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，開(kāi)發(fā)了華為公司營(yíng)銷精品課程有：海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷—九招制勝；顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理；無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—雙贏談判；企業(yè)大客戶關(guān)系拓展與建立。項(xiàng)目營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練課程。作為內(nèi)聘專家參加華為公司跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目。

六、2009-2011年作為華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為全球客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營(yíng)銷能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。五年累計(jì)培養(yǎng)3000多名銷售經(jīng)理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。2011參加華為公司CRM變革項(xiàng)目LTC銷售流程梳理小組，參與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實(shí)施。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

長(zhǎng)期擔(dān)任浙江大學(xué)MBA、北大EMBA、清華UMT商學(xué)院，新華商智商學(xué)院DBA客座教授。為總裁班講解戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量（BLM）和基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)（VDBD）課程。同時(shí)為中海油海外總經(jīng)理培訓(xùn)班、上海電氣總經(jīng)理后備干部班、奧鵬教育集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、勝利油田高管團(tuán)隊(duì)等做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢并輔導(dǎo)繪制戰(zhàn)略地圖。為近百家公司授課設(shè)計(jì)并輔導(dǎo)解決方案銷售流程和營(yíng)銷體系搭建。在營(yíng)銷課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)ICT制造行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。在企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設(shè)計(jì)和銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。老師是華為營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目的創(chuàng)始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個(gè)代表處設(shè)計(jì)并實(shí)施的營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目項(xiàng)目曾獲得華為公司金牌項(xiàng)目獎(jiǎng)，得到了數(shù)千學(xué)員高度好評(píng)。并將項(xiàng)目沙盤應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)中。

服務(wù)企業(yè)

陜西凌云電器集團(tuán)有限公司

西北電力設(shè)計(jì)院有限公司

陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)有限公司

西安隆基清潔能源有限公司

西安特銳德領(lǐng)充新能源科技有限公司

西安微聚信息技術(shù)有限公司

陜西時(shí)代信息科技有限公司

西北勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院

陜西億海石化有限公司

八馬茶業(yè)股份有限公司

廣東易積網(wǎng)絡(luò)股份有限公司

漳州宏輝金屬制品有限公司

深圳市沃德供應(yīng)鏈管理有限公司

晉江中奧地產(chǎn)有限公司

中視博朗（北京）國(guó)際傳媒廣告有限公司

深圳市瑞源祥橡塑制品有限公司

三遠(yuǎn)集團(tuán)（中國(guó)）有限公司

福建萬(wàn)興隆集團(tuán)有限公司

鴻泰澤（福建）集團(tuán)有限公司

廈門百泰隆集團(tuán)有限公司

天津市龍暢科技有限公司

青島正望鋼水控制股份有限公司

深圳市凱仕德科技有限公司

杭州科門生物科技有限公司

深圳市新天澤消防工程有限公司

石獅市六勝供應(yīng)鏈管理有限公司

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